Агент или брокер, занимающийся куплей-продажей, сдачей в аренду, управлением и оценкой недвижимости и арендованной земельной собственности, зачастую параллельно с выполнением функций аукциониста. Агент получает комиссионное вознаграждение пропорционально стоимости (ad valorem). По роду своей деятельности относится к категории генеральных агентов.
Это интересно:
Профессия риелтор
Статья о том, в чем состоит работа риелтора
Как известно, наиболее безопасное капиталовложение – это недвижимость. Экономический рост в постсоветских странах привел к росту доходов людей. Поэтому у них появляется все больше возможностей для капиталовложений.
Кто же такой риелтор? Риелтор – это частный предприниматель или юридическое лицо, которое профессионально занимается посредничеством в различных сделках с недвижимостью. В компетенцию людей этой профессии входят сделки по аренде, купле и продаже коммерческой и некоммерческой недвижимости.
В настоящее время существует огромное количество агентств, которые предлагают риелтерские услуги. Отсутствие необходимости лицензировать эту работу приводит к тому, что сейчас устроиться работать, по данной специальности, не составляет большого труда.
Стоит отметить, что большинство небольших агентств работают только с некоммерческой недвижимостью, то есть жилыми квартирами. Об этом в дальнейшем и пойдет речь.
Устроившись работать риелтором в агентство недвижимости, в первое время, Вам придется скрупулезно обзванивать объявления о продаже квартир по телефону. Таким образом, пополняется и обновляется база квартир агентства.
Во время звонка, прежде всего, Вам необходимо узнать параметры квартиры. Сюда входят: размеры общей площади, жилой площади, и кухни, а также количество комнат в квартире. Следующее, что необходимо выяснить - этаж, на котором находится данная квартира, этажность дома и материал, из которого сделан дом (кирпич, плита, монолит). Немаловажными параметрами является ремонт, совместный или раздельный санузел, состояние сантехники. Также, как правило, интересуются чистотой подъезда и работоспособностью лифта. В конце разговора узнают желаемую стоимость квартиры.
Сотрудники агентств недвижимости, обычно, работают не по фиксированной доходной ставке, а получают процент от стоимости квартиры при проведении сделки. Обычно это около 1 – 2% от стоимости квартиры. Таким образом, если продавец и покупатель работают с одной агентской организацией, то сумма автоматически удваивается. Непосредственно агент получает в среднем 40 – 60% от этих средств.
Характерной особенностью агентств недвижимости является то, что большинство из них стараются выстроить цепочку «продавец – покупатель», подключив при этом как можно большее число квартир.
Таким образом, при общении с потенциальными клиентами, риелтор обычно интересуется, чего хочет продавец: чистой продажи квартиры, или же покупает что-то взамен.
Вторым этапом работы является показ потенциальному покупателю квартиры продавца. При этом риелтору необходимо подобрать покупателю именно такую квартиру, которая удовлетворяет его запросы: район, размер квартиры, этаж, цена и некоторые другие пункты.
Для того чтобы сделка успешно состоялась, агенту необходимо заинтересовать клиента. Искусство специалиста в данном вопросе заключается не в том, чтобы скрыть какие-то недостатки от покупателя, ведь все тайное рано или поздно становится явным. Оно состоит в том, чтобы акцентировать его внимание на положительных сторонах. Также агент должен быть осведомлен, далеко ли от квартиры располагается детский садик и школа, что является очень важным в ряде случаев.
В заключение следует отметить, что, так как работа риелтором оплачивается в зависимости от совершенных сделок, следует быть готовым к тому, что месяц, а иногда и несколько месяцев, Вы будете работать, не имея дохода. Эта работа подойдет лишь для усидчивых, психически устойчивых людей, которых не пугают первые же неудачи.
